Wen wollen Sie wirklich ansprechen?

Die meisten Stellenausschreibungen versuchen, möglichst viele Menschen anzusprechen. Das Ergebnis: Sie sprechen niemanden wirklich an. Nicht weil die Ausschreibung schlecht ist, sondern weil sie die falsche Frage beantwortet.

Die richtige Frage lautet nicht: Wie bekommen wir viele Bewerbungen? Sondern: Welche Person passt zu diesem Team, dieser Aufgabe, diesem Unternehmen – und was spricht genau diese Person an?

 

 

Was Forschung zeigt

Es gibt einen nachgewiesenen Zusammenhang zwischen Persönlichkeitsmerkmalen und der Wahrnehmung von Attraktivitätsfaktoren. Bestimmte Faktoren werden nicht nur unterschiedlich bewertet – manche werden von bestimmten Persönlichkeitstypen gar nicht erst wahrgenommen. Das ist keine Theorie, das ist empirisch belegt.

Beispiele: Extrovertierte schätzen Teamevents und Großraumbüros. Introvertierte bevorzugen Einzelbüros und Homeoffice. Offenheitsorientierte reagieren auf Innovationsspielräume, traditionsbewusste auf klare Prozesse und Sicherheit. Risikofreudige werden von Bonussystemen angezogen, sicherheitsorientierte von Planbarkeit.

 

 

Was das für Ihre Kommunikation bedeutet

Wer weiß, wen er sucht, kann gezielt kommunizieren – vom Inserat über die Karriereseite bis zum Bewerbungsgespräch. Wer alle ansprechen will, erreicht niemanden richtig. Wir helfen Ihnen, dieses Matching-System aufzubauen: Persönlichkeitsmerkmale, Attraktivitätsfaktoren, Cultural Fit – aufeinander abgestimmt und in der Kommunikation konsequent eingesetzt.

 

 

Auch fürs Sponsoring relevant

Derselbe Mechanismus gilt für Sponsoringentscheidungen. Wer Extremsport sponsert, spricht andere Menschen an als wer Sozialprojekte unterstützt. Das klingt banal – aber die wenigsten Unternehmen prüfen, ob ihre Sponsoringaktivitäten zu den Persönlichkeitsmerkmalen ihrer Zielgruppe passen. Wir tun das.